Conseiller commercial Auto

Mis à jour le : 2019-09-13

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Description

Valeur ajoutée ou raison d'être dans la structure :

Représenter la société, pour une zone géographique donnée, vis-à-vis d'un segment de marché déterminé afin de développer le CA et de valoriser l'image de l'entreprise.

Principales responsabilités :

Présence programmée et régulière auprès des concessionnaires de son segment
Entretenir la connaissance du portefeuille des concessionnaires du marché : connaissance des interlocuteurs, des produits (de leur qualité et de leur prix)
Prospecter les Sociétés du segment de marché sur son périmètre géographique
Créer les comptes clients et gérer la relation commerciale
Informer régulièrement les concessionnaires sur les produits, les taux, etc. ...
Informer régulièrement le responsable d'agence sur les promotions du secteur
Développer ou renforcer le partenariat dans le cadre des campagnes commerciales
Assurer l'interface entre les concessionnaires et le responsable d'agence dans la gestion des dossiers et du commissionnement
Proposition de toutes actions commerciales susceptibles d'augmenter le CA
Développement du CA
Assurer une veille concurrentielle
Suivi des résultats et proposition d'actions correctives

Indicateurs :

Augmentation des parts de marché par segment
CA du secteur par rapport aux objectifs
Taux de dossiers générés
Respect d'un planning de prospection

Profil

Formation Bac + 3 ou Bac + 4 commerciale ou marketing
Une expérience de 2 à 3 ans en tant que commercial
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